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手機POS機代理如何給商戶歸類

時間:2022-07-06 16:24:43 查看:

      手機POS機代理如何給商戶歸類?圍繞代理商最核心的問題,就是如何才能夠快速的搞定商戶,安裝更多的手機POS機,從而可以獲得持續的刷卡分潤。有很多機器推廣員,通過掃樓挨家挨戶推廣,以及天天發朋友圈,類似蜘蛛一樣不斷獲取客戶的信息;然而他們雖然掌握了大量的客戶信息,但是卻沒有辦法達成交易,無法說服商戶安裝他們的手機POS機。根本原因就在于他們沒有對這些商戶進行歸類,總是用一種思維模式和行為模式,用一種套路去推廣和介紹,當然是處處碰壁,無法斬獲更多的業績。

       手機POS機代理如何給商戶歸類?為啥給商戶歸類特別的重要;因為表面上看來我們手中的客戶,都是有安裝POS機的需求,都是一樣的老板身份。但是歸根到底他們是不同類型的人,性格不同,喜好不同,甚至經營的規模不同。

       有的商戶比較強勢,有的商戶比較優柔寡斷,往往無法很快的達成手機POS機的安裝。有的商戶經營的規模很大,屬于二八定律中20%的那一類客戶,而有的客戶則是普通的小商戶,每個月的刷卡流水并不多。要想推出更多的手機POS機,就必須對這些商戶進行歸類;因為一旦分成不同的類別,我們就有了分別心;不同的商戶,在推廣介紹機器的時候要采取不同的策略。比如面對強勢的商戶,我們要以柔克剛;面對優柔寡斷的商戶,我們要以剛克柔,果斷的幫助客戶做出決定達成交易。尤其是歸類出來的占20%的重要商戶,更要花時間和精力去維護,這樣才能夠產生80%的好效果。


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