答案是，肯定的。
其實(shí)，如果我們對(duì)支付行業(yè)有所了解，會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶有增無(wú)減，授信額度有增無(wú)減。
而做法，似乎和前幾年也沒(méi)有太大區(qū)別。因?yàn)樾略龅男庞每蛻魯?shù)量相對(duì)于老客戶來(lái)講，極少。所以，不管是前幾年還是現(xiàn)在做支付，開(kāi)拓市場(chǎng)的主要方式就是，切機(jī)。讓在用其他牌子Pos的客戶換你的用。
所以，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)ネ芇os的時(shí)候，很多客戶手里不止一臺(tái)Pos，而且有些牌子你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。也正是因?yàn)槿绱耍覀冞x擇Pos的時(shí)候，需要有賣點(diǎn)。不然怎么說(shuō)服客戶換機(jī)呢？
那賣點(diǎn)，市面上百八十款Pos，各有各的說(shuō)法。這時(shí)候建議，不要站在品牌宣講的角度去考慮，應(yīng)該站在客戶需求的立場(chǎng)去思考。客戶是需要藍(lán)牙的還是需要電簽的？是喜歡大機(jī)子還是小機(jī)子？是需要能掃碼的？是首要考慮低費(fèi)率還是首要考慮機(jī)子品質(zhì)？是能刷卡就行還是想養(yǎng)卡提額？等等。
當(dāng)然，沒(méi)有一款Pos能籠絡(luò)所有客戶的心，任何一款Pos也都會(huì)有自己的市場(chǎng)。畢竟中國(guó)14億人口，數(shù)億信用卡卡民。
按照行業(yè)大部分的分潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，自己累計(jì)開(kāi)機(jī)兩三百臺(tái)，月交易量1250萬(wàn)以上，萬(wàn)8分潤(rùn)，一個(gè)月分潤(rùn)收入10000塊以上。
對(duì)于龐大的市場(chǎng)來(lái)講，做兩三百客戶還是很容易的。即使到明年后年再做支付，也是比較容易達(dá)成月收入過(guò)萬(wàn)的。所以，現(xiàn)在開(kāi)始做，不晚，也好做。
但是，我們需要注意一點(diǎn)，就是開(kāi)始講的，切機(jī)。我們做的客戶，后期也有可能被其他牌子的Pos切走，客戶流失，繼而影響我們的收入。所以我們需要做以下三點(diǎn)：
一，Pos機(jī)的選擇至關(guān)重要。我們想下，什么樣的Pos容易被切？一定是客戶用著不滿意的，長(zhǎng)期不提額的，或者造成降額封卡的，或者后期時(shí)不時(shí)漲費(fèi)率的。
所以，在考慮Pos機(jī)賣點(diǎn)的時(shí)候，小編建議是選擇品質(zhì)和穩(wěn)定，機(jī)子費(fèi)率穩(wěn)定，商戶質(zhì)量有保障、不跳碼。這樣，即使后期有客戶被切，但是流失率相對(duì)于其他Pos來(lái)講，一定是最低的。
二，做好客戶維護(hù)和服務(wù)。行業(yè)有句話說(shuō)，開(kāi)機(jī)只是開(kāi)始 ，服務(wù)永無(wú)終止。服務(wù)好老客戶，一是不容易被切機(jī)，二是可以獲得轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹是最低成本、最高效的開(kāi)機(jī)方式。
三，達(dá)成月入過(guò)萬(wàn)后，繼續(xù)保持開(kāi)機(jī)，或者發(fā)展團(tuán)隊(duì)，這樣的話，我們的客戶持續(xù)增長(zhǎng)，我們的管道收入就會(huì)有增無(wú)減，日益增長(zhǎng)。
我們都知道，Pos的收入是管道式、被動(dòng)式的，無(wú)論自己在干什么，在吃喝玩樂(lè)，還是在工作或者休息，只要客戶刷卡我們就有收入。
這應(yīng)該是個(gè)人最有價(jià)值的副業(yè)、創(chuàng)業(yè)選擇了。因?yàn)楹芏囗?xiàng)目，干才有收入，不干就沒(méi)有收入，需要一直干、每天干，才能保證每天都有收入。但是支付，一旦管道建成，收入是源源不斷的。
對(duì)于想要管道收入、被動(dòng)收入，并且喜歡支付的朋友，現(xiàn)在開(kāi)始也不晚，在支付實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入。
