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干貨分享如何地推POS機

時間:2022-07-06 15:19:51 查看:

干貨分享如何地推POS機

一、戰略上想清楚,到底做關系資源還是地推

這是現在POS機創業者內心的一個很大痛點!其實,根本不用糾結,地推是根本,是主力輸出。資源攻關是輔助,錦上添花而已,不可能雪中送炭!任何一個公司都離不開主營業務,就拿POS機行業來說地推是主攻,資源是輔助!當然,如果實在想不清楚,也不用糾結,做輔助事業的時候想著如何一步一步經營主業就行了。做POS機業務要找一些資源利用起來,開拓前期市場,長期戰役永遠是地推、地推、再地推!其實招商也是如此,全市場招商方案是主業,資源招商是副業!

二、地推沒高招,拜訪量是關鍵!

1、畫好地圖,找目標客戶集中地。

POS機地推就是找商戶,找一個商業繁華地段。把每個商戶標到地圖上,什么位置,什么店標識上。然后分清楚誰負責哪片,哪些店鋪。

2、開好早會。

每天早上,地推人員都要確認自己今日拜訪的客戶,并在地圖上做好標識。主要是總結前一天拜訪的情況,按可能性分出客戶等級!確認2次、3次甚至5次以上的拜訪策略和計劃。同時,要讓成功開戶的人員介紹洽談成功的主要經驗,分享給大家。

3、確定好拜訪時間。

拓展時間也是非常重要的一點,有誰見過真正想宣傳的產品會放在周一至周五上去宣傳?我想大家只聽說過周末大賣場,沒聽過周一大賣場什么的。周六、周日是必須時間。其他根據工作量,客流規律進行安排。總之,一周至少5天都要去拜訪客戶。拜訪的具體時間段也要掌握好,店內特別忙的時候,你就去幫忙好了,別推介你的事,客戶閑暇下來再洽談。這樣即好開展業務,也能夠通過觀察掌握商家痛點,拉近關系。

4、做好拜訪信息整理和登記。

成交往往不是在第一次,是N+1次。必要的信息標識,商戶或者客戶關注點的聚焦,適當對策是需要大量細致的工作。這里,聚焦信息、聚焦需要是獲勝的關鍵點

5、做好售后服務,打造整條街氛圍。

例如:你簽約了一個商戶,開通POS機業務。這時,你要跟蹤幾天,登門一起工作幾天,使用銷工具給予幫助,使得商戶工作人員使用起來更加熟悉,也切實給店內拓客。比如:會員送、推薦送、消費送等,自然就拓客成功,這樣周邊其他商戶會看到你的服務和效果,為你簽約其他商戶打下氛圍和實效的基礎。

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